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从《中国奇谭》衍生品爆单到《流浪地球2》周边众筹破亿元，再到《长月烬明》手串天销售额突破万元，今年上半年的影视剧授权领域频出爆款，十分热闹。随着国内IP授权产业的发展，以及授权周边的巨大“钱”力被发现，版权方也越来越重视衍生品的开发。本文以今年以来热度较高的影视剧为切入点，总结我国影视剧授权周边开发的经验套路。
把握时机推出衍生品
影视剧的周边开发都是提前布局的，即在片子播出前就已经与一些品牌达成了合作。但推出的时机通常是影视剧热度最高的时间段。而绝大多数影视剧高热度周期就是在播出之前的宣传期以及热播/热映期间，这也是最适合衍生品销售的时间。
1月22日上午9点，《流浪地球2》全国上映。该影片的被授权商赛凡科幻空间在前一天便发布了众筹预热，并在影片上映当天下午便正式开启众筹。当天同期开启众筹的还有徐工集团的挖掘机仿真模型、52TOYS万能匣系列流浪地球2-笨笨。现货发售的有布鲁可的联名航天员积木套装、羊很大的联名笨笨智能积木、朗仕联名锋范面霜等。
?影片上映当天，《流浪地球2》推出众多衍生品
《铃芽之旅》是上半年热度高、口碑好的动画影片。该片于月24日在国内上映，而月15日，影片官方微博就发布了与卡牌品牌集卡社的合作。影片上映后，随着口碑发酵，热度走高，授权合作方优衣库、高德地图、北京交通一卡通、奈雪的茶等陆续发布了周边联名产品。
电影的口碑在上映当天就会释放出来，这基本也就决定了影片之后是否会有持续的热度。
电视剧、动画片因为集数多、更新时间长，培育观众、粉丝需要一定的时间，因此推出周边的时间通常是在片子口碑发酵后，比如年初播出的《狂飙》直到收官后，才推出官方周边衍生品；《长月烬明》播出2天后，上线了手办系列产品的预售，但更多的周边产品也是在即将收官前才推出。也有上映同时就推出周边的，比如动画片《中国奇谭》。
?《狂飙》口碑爆棚带动衍生品开发
以预售众筹模式造势
中外玩具全媒体中心记者翻阅各大影视剧周边衍生品发售的模式后发现，影视剧周边衍生品除了会以现货形式发售外，还有很多会选择以预售、众筹的形式推出。
影片《消失的她》在6月15日推出纪念票根；在上映前两天，官方正版授权T恤在造点新货上线众筹；正式上映当天，又再次推出了三个众筹产品链接。
?《消失的她》在影片宣传期及上映后推出众筹产品
《长安三万里》7月8日上映的同时，在造点新货上线两个众筹产品链接；在摩点对动画电影收藏卡进行众筹。
?《长安三万里》动画电影收藏卡在摩点众筹
电视剧《护心》5月9日播出，隔天便陆续有吊坠、耳挂、手镯、吊卡、毛绒等产品在造点新货开启众筹。
?《护心》众筹周边产品
此外，还有电视剧《长月烬明》、电影《热烈》等影视剧的周边以预售的形式推出。
这么多影视剧周边产品以预售、众筹的形式推出，难免让网友疑问：既然授权合作都是提前布局的，为什么影视剧播出时不直接推出现货呢？
造成这种情况的原因有两方面。
其一是预售、众筹不止是销售形式，更是推广手段。《流浪地球2》影片上映后，口碑与票房齐飞，但除了科幻迷、影片粉丝外，很多人对其周边衍生品开发并不了解。随着众筹过亿元的消息在各大社交平台刷屏，越来越多的人知道了影片周边的消息，并且有不少网友因此被吸引参与到众筹中。
52TOYS万能匣系列流浪地球2-笨笨众筹目标金额10万元、《护心》Q版毛绒团子挂件众筹目标金额1万元、《长安三万里》动画电影收藏卡众筹目标金额5万元……从这些众筹产品的金额也可以看出，出品方并不是“缺钱”无法生产产品，更多的是为了宣传。
?众筹金额通常不高，主要以宣传推广为主要目标
其二是被授权商更加谨慎。影视剧播出前，谁也不能保证一定会大爆。倘若票房/播放量不理想，周边衍生品销售必然不会好，这时候被授权商生产产品不多，能够减少损失。假如影视剧市场反馈不错，再通过预售、众筹的形式销售产品，不止能销售产品，还能宣传产品与品牌。
周边品类多有规律可循
在万物可联名授权的风向下，任何品牌、品类与影视剧出品方合作都不奇怪。比如《铃芽之旅》合作方包括夸克APP、坦克SUV等；《中国奇谭》与十三余、浦发银行有合作；《深海》与集卡社、立白等合作。
周边产品看似种类繁多，但也有规律可循。《消失的她》与MaggcoZone神奇地带合作，推出T恤、纪念透卡、徽章、明信片、摆件、帆布袋等产品；《灌篮高手》周边由东映动画出品，包括了手办、球衣、钥匙扣、镭射明信片、海报、晴雨伞、抱枕、装饰灯等；《狂飙》推出了手办、口罩、抱枕、手机支架、卡套等周边；《长月烬明》周边涵盖手办、纸雕灯、胶片卡、卷轴画、单肩包、收藏卡、晴雨伞、手串、扇子等。
从上述周边衍生品可以看出，除了部分还原影视剧道具的周边有差异外，其他的周边基本都会涉及手办、徽章、钥匙扣、明信片、T恤、晴雨伞、手机支架等品类，既有陈列、装饰用途的，也有实用价值的。据了解，这些品类也是大多数影视剧都会涉及的周边品类。
?各大影视剧开发的周边品类有规律可循
结语
开发周边衍生品是影视剧在广告招商之外的另一种变现通道，再加上国内授权市场越来越成熟，影视剧出品方也都非常重视对衍生品的开发。目前，国内市场上很少能够找得到完全不做周边开发的影视剧。
但需要注意的是，影视剧热度高，并不代表周边衍生品的销售量就一定可观，类似《流浪地球2》《中国奇谭》这种周边销售爆棚的还是少数。众筹阶段完不成目标的案例比比皆是。再者，不少出品方以预售、众筹的形式销售产品，后期擅自修改用料或推出的成品质量不佳，也会一定程度上影响消费者购买周边的意愿。
来源：中外IP授权深圳展（ID:licensingchina）
