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视觉中国文
玩世代
收藏“水浒卡”一直是80后、90后的童年回忆。宁可饿肚皮省下零用钱，也要花1元钱买一袋小浣熊干脆面。谁的卡积攒的最齐，谁最有面子。这在当时是一种身份的象征和值得炫耀的事情。80后、90后长大了。有人说盲盒逐渐替代了“集卡”游戏。可不曾想，“集卡”游戏一直未退“潮”。
当下，闪卡一种新型“水浒卡”正在卷土重来，风靡小学校园。闪卡是什么？闪卡其实是盲盒性质的抽卡包，卡片闪闪发亮，正面印有知名IP，如奥特曼系列、第五人格系列、植物大战僵尸、王者荣耀、叶罗丽等，背面多为有关卡通形象的资料信息（如身份信息、战斗力值等）。类似于盲盒，闪卡也有相对的“隐藏款”，越稀有的卡片，印刷也越精致。闪卡单包零售价在10-0元。有些幼儿园时期就开始玩闪卡。互相交换是最主要的玩法。可以说，闪卡正成为“小朋友”们的社交货币。
玩乐是人的天性，无年龄界限木子妈妈，某单位职工，儿子读小学一年级：儿子在幼儿园大班被闪卡“种草”木子妈妈：儿子第一次接触“闪卡”是在幼儿园大班。其他小朋友把闪卡带到幼儿园来玩，就被种草了。后来我在淘宝、言几又书店、酷乐潮玩买给孩子，主要是奥特曼、植物大战僵尸、王者荣耀等IP。现在买闪卡已经成为一种周期性消费。
丹丹妈妈，某国企职工儿子11岁：闪卡是儿子的藏品，家里囤了五百多张丹丹妈妈：儿子是二年级接触“闪卡”，前前后后购买了五百多张卡片。“闪卡”需要不断买才能收集齐全套，有点类似盲盒。当时在学校换卡成为一种风，但到了4年级就不太喜欢了。目前这些卡被搁置在家，成为儿子的收藏。
大瑶，男性玩家，某企业员工，40岁：“集卡”是一种情怀大瑶：街机游戏、手机游戏、乐高积木、扭蛋、集卡等等，从小时候就喜欢跟"玩"沾边的事情。小时候接触卡片，宁愿剩下早餐钱也要买。但是当时不懂，买了很多都是盗版，后来慢慢入圈，知道卡片有正版，更想办法攒钱买。那个年代觉得收藏正版是一件更象征地位和身份的事情，购买正版投入的金钱也就更多。
后面接触各类PC、手机游戏，例如《魔兽世界》，也会购买卡。是因为刮卡有机会能开出道具，有的人物道具就能就价值几千元，只要刮出来就赚了。男孩子更喜欢集卡，手里有几套卡片，有的保存0年。偶尔拿出来看看，更是一种情怀。
比盲盒还“吸金”闪卡有多火？可能不比盲盒逊色。
低客单价，高复购率闪卡的客单价并不高昂，线下零售店面最畅销的是10元~0元一盒，每张卡片低至元，“端盒”也不过百元。低单价意味着低门槛，瞄准的就是孩子兜里的零花钱。
闪卡带有的盲盒属性，每次开袋都会开出不同的卡片，想收集齐全套就要不停购买。另外，卡片按稀有度分为多个种类，价格越贵的卡包，抽出稀有卡的概率越高。这种“收集心理”成为消费驱动力之一，拉高了复购率。
下沉渠道“多如牛毛”闪卡主流销售渠道在线下，为了能更“贴近”小学生群体，“闪卡”首选离学校最近的线下店铺。如果按照每所学校，方圆百米内，总会有一家文具店估算，闪卡渠道下沉相当精准。玩时代编辑走访北京某小学附近的晨光文具店，“闪卡”被放在了店铺进门处的柜台上，是整个店铺最显眼的位置，紧挨着收银台。待到晚上放学以后，很多学生会趴在这里挑选，非常热闹。
“4、5天进一次货，每次要进大几千元左右的货，利润在0%-30%。”相比与其他文具品类，闪卡的复购率更高，其他品类压货比较严重。文具店老板说。
国内像这样的零售渠道，多如牛毛，这还不包括文创店、模玩专门店等零售连锁渠道。龙头企业晨光文具终端门店超过7.6万家，在全国校边商圈的覆盖率高达约80%。另据公开数据，当下我国文具行业主要销售渠道仍为传统线下渠道为主，销售额占比约86%；线上网购仅14%左右。由此可见，闪卡渠道之广、市场之下沉，线下消费规模难以估量。
闪卡生意更像是“隐秘的角落”淘宝数据也侧面印证了闪卡的市场规模。在淘宝上检索和，从销量排序上来看，闪卡TOP1的收货人次达4.3万，而盲盒为1.万人。据淘宝客服介绍，元的套盒是最热卖的，购买人群多为买给孩子的家长。从售卖数据上看，闪卡热度不输盲盒。
模玩零售商Y先生说，闪卡玩法上更类似于盲盒。有人收藏就有二级市场，目前炒的最贵的宝可梦喷火龙卡牌已经价值上百万。相对盲盒手办，闪卡的圈层更小众。成年人也会有人收集，例如NBA球星卡等，女性更多是收集一种童年记忆和情怀。
另外，闪卡已经发展出相关衍生品消费。类似于盲盒的收纳台/收纳柜，在淘宝上，刻有IP形象的铁盒、展示用的亚克力卡砖、收纳用的卡套/卡本，一应俱全。
闪卡这门生意，利润大，复购高，渠道下沉，市场规模和天花板很高。相对于盲盒红海，闪卡更像是“隐秘的角落”。
圈粉几代人，闪卡有何魔力？无从考据闪卡是何时火起来的，无论是当年的小浣熊水浒卡、还是四大天王明星卡。这种卡片生意走过了80、90、95、00……越过了几代人。卡片纸面变化的是IP，做工印刷更加精良，玩法也逐步升级。但每代人都没有逃过卡片的魔力。
IP加持，续燃生命力从市场的卡片可以看出，经典IP带货能力依然强劲。今年55岁奥特曼经久不衰，从动漫、服装、玩具、到卡片等，不分年龄和地域，跨越笼络了几代人。不过目前看，国产IP国民视野，逐步有了自己的粉丝群体。
01年，中国漫画行业呈现快速发展势头，受众群体不断扩大，市场潜力大。比达(BigData-Research)数据中心监测数据显示：01年月动漫APP月活用户数排行中，快看漫画以.5万人位列第一，处行业领先地位，腾讯动漫、看漫画、微博动漫和哔哩哔哩漫画分列二至五位。
中国动漫APP用户分布方面，女性占比高于男性；5岁以下的用户占比最高，达38.0%，用户年轻化趋势明显，其次为31-35岁的用户占3.%，5-30岁占比16.%，而40岁以上用户占比仅为3.5%。
但就“闪卡”这个蓝海市场来说，国产IP的机会更大。首先，闪卡的门槛更低，相比3.5寸潮玩，闪卡的工艺更简单、制作周期更短，市场调节性更强。其次，“闪卡”的成本更多在于人工、印制、包装、运输等成本，最贵的应该就是IP授权。国内原创IP授权要比海外IP低很多。同时对于国内IP来说，“闪卡”无疑是品牌曝光、圈粉和商业变现的快捷路径。相信未来会有越来越多玩家入局。
“多次交换”下的社交属性“闪卡”之所以上瘾，其中最关键的因素是交换带来的社交玩法。因为只能成包购买，拆开以后就会有重复的卡片，同学之间难免就会存在“你有，我没有”的情况。因此同学可以将重复的卡片进行“二次交换”甚至“多次交换”，互相交换补足收藏。交换可以产生于同班级的同学，还可以跨越不同的班级和不同年级。一张卡片就可以形成了社交互动圈层和初级的易货生态。这种分享交换的社交玩法，也成就了“闪卡”这种游戏能够快速出圈，风靡学校。
有圈层就有分层，拥有高级卡、全套卡，自然而然产生炫耀心理。小学生年龄小，对于“上瘾”一词没有更多的判断，只是单纯的喜欢。而学校相对单一封闭的环境，各类游戏形式也比较单一。在这种“小社会”的环境下，卡片这类游戏也会快速传播开，其实每次也只是换汤不换药，略改游戏规则。
移动技术搭建线下与线上游戏场景有别于80后集卡，现在的“闪卡”搭上了移动互联网技术。从卡游文化的小程序可以看到，线上与线下组织战队，一起游戏比赛。目前有《漫威：英雄对决》和《奥特曼：英雄对决》个系列。全国已经在9个省份（江苏、浙江、四川、山东、辽宁、河南、湖南、广东）开展。“闪卡“从收集上升到竞技比赛、桌游，学生的个人收集动力更强。
除此之外，有的“闪卡”通过手机端，通过AR技术进行游戏互动。去年游戏王AR技术就很好用在了集卡游戏用。仔细想想，跟支付宝每年春节扫福字没什么区别，只是换了玩家群体。
10后经济：消费巨变你可能觉得闪卡是门好生意，也可能觉得闪卡“韭味十足”。但透过消费，新一代的成长背景和消费源动力，已发生彻骨的变化。
年之后出生的“10后”成长于物质富足、全民崇尚消费的时代。这个时期也是一个移动互联网迅速发展的阶段，智能硬件是标配，网络信息四通八达，同时中国早已进化成为“世界的玩具制造工厂”。他们成长的环境是真正意义上的“后浪”。
“10后”的玩具消费是“与生俱来”的。中国的玩具文化并不长，70后基本停留在自制玩具，80后流行铁皮玩具，随后被塑料玩具逐渐替代，到了90后玩具种类才相对丰富起来。而“10后”童年是与玩具为伴的，他们对于玩具的需求非常旺盛，家庭也有经济能力消费，家庭年花万元买玩具并不意外。
他们也是消费自主权最高的一代。比如《冰雪奇缘》的小粉丝们拉动了百亿衍生品销售额，两位女主角的公主裙“一裙难求”。在消费决策上，他们已经是消费市场的潜动力。
闪卡更像是潮玩的初级形态，启迪了10后潮玩消费。“因为限制孩子玩电子产品，相反这方面不太限制”，一位受访的北京妈妈表示，随着年龄增长，取而代之的是高达和拼装模型。在她眼中，闪卡就是一阵风，最终会被玩具消费升级迭代掉。
盲盒手办对于80后90后来讲是精神消费升级、是弥补儿时空缺的补偿心理，而对于10后来讲，这些都归于平常，IP文化娱乐消费已是根植于大脑、构成日常生活的要素之一。通俗的说，10后是真正玩过见过的一代。
尽管“10后”还未步入社会、也暂未经济独立，谈其消费观还为时尚早。但闪卡消费，乃至近年来“70万元约稿买画”、“大额氪金玩游戏、打赏主播”等事件，已为我们掠开了“10后经济“的一角。
无论是潮玩还是广义的精神消费，真正的主力军还在路上。
